1. Подготовка бизнес-плана, плана-графика работ, презентации проекта, коммерческих предложений
2. Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании.
3. Проведение стратегических переговоров с партнерами, направленных на увеличение объемов продаж.
4. Развитие сбытовой, в т.ч. региональной сети. Разработка и проведение маркетинговых акций по стимулированию спроса/продаж
5. Развитие продуктов, развитие конкурентной ассортиментной линейки; формирование ценовой и ассортиментной и рекламной политики компании
6. Заключение договоров, отслеживание соблюдения коммерческих условий ключевыми партнерами.
7. Контроль, анализ и оптимизация деятельности направлений, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях
8. Анализ статистики продаж, объема дебиторской задолженности, расширения клиентской базы, выполнения ассортиментных задач.
9. Бюджетирование, ежемесячная отчетность, планирование
Требования к соискателю:
- Высшее экономическое образование, дополнительно: курсы в области техники управления продажами,
подготовки по менеджменту.
- Опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
- Опыт работы на аналогичной должности Коммерческий директор не менее 3-х лет.
- Опыт работы в крупных торгово-производственных компаниях в области управления коммерческой
деятельности, управления продажами от 10 лет.
- Понимание бизнеса, стратегическое видение.
- Умение управлять организационным развитием и изменениями в компании.
- Опыт построения/ реструктуризации и качественного развития системы продаж (все каналы сбыта).
- Опыт совершенствования системы работы с партнёрами и клиентами.
- Навыки финансового планирования, знание логистики.
- Навыки управления ценовой и ассортиментной политикой.
- Знание нормативной базы, регламентирующей предпринимательскую деятельность, в том числе региональной.
Личностные качества кандидата:
- активная жизненная позиция, нацеленность на конечный результат, амбициозность;
- отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры;
- яркие лидерские качества, хорошо развитие управленческие компетенции;
- умение доказать и отстоять свою точку зрения;
- лояльность компании и руководству;
- умение принимать решения в нестандартных ситуациях;
- презентабельная внешность.
Вход на сайт
