Светотехнический портал SvetoZone.ru Информационный портал по светотехнической отрасли, представленной на российском рынке.
E-mail (Регистрация) Пароль (Забыли?)
На главную страницу

Арена победителей: Колизей продаж Университета РАЭК

10 сентября 2019 г. Компания: Российская ассоциация электротехнических компаний (РАЭК)
Просмотров: 206
Поделиться:

23 августа в Москве прошло масштабное мероприятие Университета РАЭК, собравшее ведущих экспертов в области обучения и HR производителей и участников РАЭК, а также менеджеров по проектным продажам.

Целью мероприятия стало формирование площадки для очного обучения и обмена лучшими практиками переговоров для электротехнического рынка.

Электротехническая отрасль является сложной в силу того, что менеджеру по продажам для достижения высоких показателей необходимо сочетать так называемые hard- и soft-skills, а не только технические знания или только навыки коммуникации. Факторы, влияющие на эффективность продаж, и баланс компетенций стали вопросами для обсуждения на мероприятии.

Программа Колизея продаж состояла из нескольких тематических блоков, отличавшихся по наполнению.

Начало мероприятию было положено блоком «Решение технических кейсов», в рамках которого командам предстояло решить продуктовые задачи, ответы по которым оценивались экспертами от производителей.

Все мы знаем, что у менеджеров на передовой технические компетенции не менее важны, чем навыки переговоров. Знание продукта повышает уровень экспертности менеджера в глазах потребителя.

Целью блока «Решение технических кейсов» было прокачивание компетенций hard-skills. Задания составлялись совместно с производителями.

Первый тур включал вопросы на знание продукта, а второй – детальные кейсы и вопросы от покупателей.

Уровень вовлеченности, азарт и желание продолжать были настолько сильными, что участники с трудом уложились в тайминг. Фотографии отражают атмосферу этого блока!

Даже если ты победил ассортиментную матрицу своей компании в 30 000 SKU, то твои переговорные навыки требуют тренировки всю твою жизнь. Блок «Практика переговоров» был посвящен тренировке ведения сложных переговоров.

В чем сложность? Для решения кейса команде менеджеров требовалось показать высший пилотаж: за 20 минут совершить продажу, мобилизовав все силы, вспомнив все инструменты и договориться с клиентом.

Клиентами выступали поставщики и директора по продажам участников.

Каждый кейс оценивался командой экспертов, которые давали обратную связь по тому, какие инструменты переговоров было лучше применять.

Клиенты и эксперты давали команде балльную оценку и порой оценка каждой из сторон кардинально отличалась!

Какими были другие блоки Колизея? Об этом мы расскажем в серии пубиликаций по мероприятию Университета РАЭК.

Подробнее о компании
Российская ассоциация электротехнических компаний (РАЭК)
Российская ассоциация электротехнических компаний (РАЭК)
г. Москва
Тел.: +7 (499) 704-66-42
Сайт: http://raec.su
Российская Ассоциация Электротехнических Компаний (РАЭК) — первый в России Союз независимых электротехнических компаний-дистрибьюторов, занимающих лидирующие позиции, каждый в своем регионе.
Последние новости
30 июня, GALAD
Яркое световое решение для ЖК «Солнечный» в Туле
Cоздание комплексного светового решения для ЖК «Солнечный» в Туле стало одним из заметных проектов Международной…
26 июня, GALAD
Освещение для производства с военной точностью: КРЭМЗ
Тульская область — один из ведущих субъектов РФ по развитию промышленных предприятий, реально…
26 июня, GALAD
Освещение открытого склада оборонного предприятия АО «Щегловский вал»
Совсем недавно Международная светотехническая корпорация «БООС ЛАЙТИНГ ГРУПП»…
23 июня, GALAD
Там, где никогда не было света: уникальные проекты «Светосервиса-Волгоград»
Задачи компании «Светосервис-Волгоград», одного из региональных подразделений…
18 июня, GALAD
УФ облучатель КВАНТ GALAD: обеззараживание воздуха и поверхностей на различных объектах
Продолжаем знакомить вас с ультрафиолетовыми облучателями открытого…
16 июня, GALAD
Световое решение МСК «БЛ ГРУПП» — камертон настроения старинной усадьбы
Когда световые решения Международной светотехнической корпорации «БООС ЛАЙТИНГ…
Основное Каталог светотехники Сервисы